加盟商管理制度

代理商管理制度

編號:KM-XY-201   

信陽科美新型材料有限公司為加強對全球代理商的統一管理,規范各區域代理商行為,確保公司產品在各代理區域的順利銷售,特依據如下原則制定代理商管理制度,望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守:

一、代理產品基本情況

1.  產品名稱:輕質石材保溫板

2.  生產單位:信陽科美新型材料有限公司(以下簡稱甲方)

3.  生產地址:河南省信陽市上天梯管理區礦業大道9

二、代理加盟條件(以下代理商簡稱乙方)

1.  具有獨立法人資格,能提供營業執照正本、稅務登記證、組織代碼證等相關文件復印件,并擁有良好的資信和商譽、合法經營的公司;

2.  認可本產品及本公司,對產品市場充滿信心;

3.  需提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃。

三、代理等級劃分

1級:國家、地區級代理,按中華人民共和國所承認的區域劃分;

2級:大區級代理,分為:華東區、華南區、中南區、東北區、西北區、西南區、港臺區等,區域所含省份、直轄市按國家行政區域劃分;

3級:省級代理,按國家行政區劃所劃分的省份及直轄市,如河南省、上海市等;

4級:省會級代理,即在省會城市區域的代理,如鄭州;

5級:市級代理,即普通的地級市、縣級市區域代理,如信陽、昆山。

四、代理級別說明

1.  目前國內代理只能簽訂234級,2級代理只能由具備相當經濟實力及市場拓展能力的省級代理商升級而成大區級代理;

2.  原則上,若某地區已簽訂代理商,則該區域的下級代理商由該代理商開發,且所開發的下級代理商的業績歸該代理商所有。

五、產品定價規定

1.  為保證產品的市場穩定性,乙方不得以低于甲方規定的最低銷售價的價格出售代理產品,特殊情況需以低于最低銷售價格銷售代理產品時,需經過甲方書面確認后方能執行;如擅自以低于最低銷售價格銷售代理產品,甲方將對乙方處以10萬元以上的罰款。(未經甲方書面同意的,均視為擅自以低于最低銷售價格銷售)

2.  甲方將根據市場情況發布全國統一最低銷售價,每次產品價格調動,將書面通知乙方;

六、說明條款

1.  獎勵條款:凡超額完成最低銷售面積的乙方,除下一年度優先享受甲方服務、配合資源外,在本年度末,甲方一次性返還超額面積部分的代理商價格2%的返點作為公司的獎勵。同時,該代理商將是尚未簽訂的上一級代理商優先考慮對象;

2.  處罰條款:為避免各區域乙方之間的工程項目互相沖突;乙方需于每月15-20日向甲方提供項目備案表;乙方連續2個月不回傳,甲方將對其處以5000元罰款;在甲方督促下3個月內依舊不回傳,甲方將考慮增加代理商或無條件取消其代理資格;針對已回傳的項目備案表,甲方將簽字回傳,當各區域乙方之間工程項目相沖突時,以優先報備者為本項目所有權人。1年內未完成最低銷售面積的,甲方有權無條件取消代理資格;

3.  購貨合同簽訂后,甲方需預付的定金為總貨款的30%,分批提貨前,需付清該批貨物尾款的70%

4.  所有運費由乙方全權承擔;乙方提貨時須整車提貨,如提貨不夠整車時,可能會出現發貨日期滯后情況。

5.  當該臨時代理區域有正式代理意向時,乙方擁有知情權,并規定的時間內擁有直接轉成正式代理的優先權;

6.  一旦該地區有了正式代理,將會取消甲方在該地區的臨時代理啊,或轉至正式代理管理,且定價權利由正式代理決定。

七、甲方的權利與義務                     

1.  被甲方承認的代理商,公司將授予代理證書正本和副本各一份;

2.  甲方對乙方給予必要的技術支持及產品、市場培訓;

3.  乙方如需做展廳,可提供場所及平面圖給甲方,由甲方免費提供裝修方案和一定量的本公司板材樣品;

4.  甲方免費配發一定數量的宣傳用品和資料;

5.  甲方為乙方提供不定期的產品推廣、培訓服務和項目工程技術指導;

6.  協助乙方在當地開展豐富多彩的產品推廣活動;

7.  甲方將乙方列入合作伙伴名單,參與聯名廣告發布和網頁鏈接;

8.  乙方在代理區域辦理備案證,甲方將配合協作辦理,辦理費用由雙方共同承擔。

9.  在乙方違反該管理制度時,甲方有權按照本管理制度對乙方處以罰金或取消其代理權限。

八、乙方的權利與義務

1.  乙方一旦與甲方簽訂加盟協議后,即須遵守本制度有關規定;

2.  乙方在加盟協議約定區域內開展產品各種合法銷售活動,嚴禁未經甲方書面認可在其他區域內從事各種形式的本產品推銷活動,若違反規定,甲方將對其處以10萬元的罰款;

3.  乙方須保證完成約定的銷售目標額;

4.  乙方不得未經允許私自跨區域經營;

5.  乙方如違反本管理辦法,則有義務接受甲方的處罰;

6.  乙方須于每月提供銷售臺帳、庫存統計表,以便總公司及時掌握各地市場情況,協助乙方完成產品的銷售;

7.  無論協議終止與否,乙方均不得泄露本公司的商業秘密和技術秘密,一經發現甲方將對其處以100萬元的罰款。造成嚴重損失的,甲方將依法追究其法律責任;

8.  各代理商須按代理協議的規定努力完成業務目標,在完成市場目標的同時,認真搜集市場信息。科美公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標,市場信息的質量將影響雙方的持續合作;

9.  乙方有權要求甲方保證其合同約定的權利,如獨家代理權。

九、處罰條例

1.  各代理商在經營過程中,有損害甲方產品信譽行為時,視情節輕重,甲方將對其提出書面警告直至取消其代理資格,并處以10萬元罰款;

2.  未按甲方有關規定和本制度開展工作的,但暫時尚未造成損失的,甲方將提出書面警告并限期整改;

3.  未經甲方同意,代理銷售甲方產品相類似產品的,甲方將提出書面警告并限期改正,限期未改正者,甲方將直接取消其代理資格。

4.  在合同執行期間,乙方購買甲方的產品必須按照合同約定的使用單位和項目使用地執行。乙方未按照合同約定執行的將視為違約,一經發現甲方將對乙方處以合同總金額2倍的罰款,并賠償由此給甲方造成的其他損失;

5.  違反保密義務,導致甲方一般損失的,甲方將合理評估損失額度,對其進行10萬元以內的經濟處罰。(注:一般損失是指損害甲方商譽,但不足以影響甲方在該區域的形象及產品形象的;或者經濟利益損失在10萬元以下的;或者將本協議的內容透露給第三方;或者違反甲方的保密制度,透露機密級以下的相關資訊及商業信息的。)

6.  違反保密義務,導致甲方重大損失的,甲方將對其處以100萬元罰款,情節嚴重者將直接取消其代理資格并交由甲方所在地區人民法院裁決;(注:重大損失是指透漏產品配方、專利技術、設備技術給第三方的行為,所造成的損失。)

十、其它

1.  乙方須自覺接受本制度約束,若其違反本制度規定或未完成銷售任務額,甲方有權暫停供貨,情節嚴重者可終止代理關系;

2.  乙方因其他原因須終止代理關系,須向甲方提前一個月提出書面申請,經甲方確認后,結清往來貨物及款項方可;

3.  乙方之間發生業務競爭和沖突,甲方依據公平、公正、公開的原則按其各自授權范圍予以調解;

4.  甲方與乙方之間的經濟糾紛,由甲方所在地區法院裁決;

5.  本制度作為代理協議之附件與代理協議具有同等法律效力,簽字后生效;

6.  本制度解釋權歸甲方所有

 

 

 

甲方:信陽科美新型材料有限公司                       方:

 

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